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算完账后发现,共享单车在用户身上赚得钱多到吓人

2017-01-10 08:58:01 | 发布者: 财经智库网| 来源: 财经智库网 | 查看: 1383

“60%以上的出行在5公里以内。”这是百度地图最近公布的一项用户出行数据。当专车解决了人们中长途距离的出行难题,解决“最后一公里”的共享单车成为了出行市场的必争之地。

经过2016年的“飙车式”发展,摩拜和ofo成为市场上最大的两家共享单车公司,除此之外,整个2016年至少有25个新的共享单车品牌汹涌入局,其中甚至还包括电动自行车共享品牌。这25个品牌包括:小鸣单车、小蓝单车、智享单车、北京公共自行车、骑点、奇奇出行、CCbike、7号电单车、黑鸟单车、hellobike、酷骑单车、1步单车、由你单车、踏踏、Funbike单车、悠悠单车、骑呗、熊猫单车、云单车、优拜单车、电电Go单车、永安行、小鹿单车、小白单车、快兔出行。

根据公开信息显示,包括摩拜、ofo在内近30家共享单车厂商累计投放在城市的共享单车已经超过30万辆,主要集中在北京、上海、广州、深圳、成都等,其中仅广州就有10万辆的投放量。易观互联网交通出行研究中心分析师王晨曦表示,2016年大量品牌入局共享单车,背后其实是资本市场的主推,共享单车确实是好产品。王晨曦表示,近年的“资本寒冬”论一直存在,但资本市场本身不是寒冬,只是“资本需要一个出口,恰恰共享单车就出现了”。

那么在2017年共享单车这个行业的前景究竟如何?从目前来看,寡头趋势已经初显,摩拜单车和ofo单车两家对垒。1月4日摩拜刚完成2.15亿美元的D轮融资,腾讯、华平投资领投本轮。ofo也不甘示弱,随后表态:现阶段,共享单车行业战役才刚刚打响,竞争还会持续数年,未来谁能持续为用户提供优质服务和产品、为城市短途出行提供最佳解决方案、为共享经济提供优质商业模式和范本,才是竞争的关键。ofo还表示,已准备充足“弹药”,可应对各种竞争。相信未来是属于有持续自我造血能力平台型企业,相信ofo会继续引领行业持续发展。

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1、资本大战

Skin in the game,是金融领域的一个古老的短语,意思是利益绑定、同荣共辱,如果你看好一个项目,只有投下真金白银才能让别人信服。在共享单车这个领域中,各家投资机构纷纷下注追捧,演绎了一场资本大战。

据统计,摩拜和ofo作为共享单车的两大巨头,截至目前共融资不少于32.67亿元,其中摩拜单车融资金额为30.24亿元,为ofo单车的15倍。

摩拜的资方出现了一众大PE,包括高瓴、华平、腾讯,以及一系列知名VC,包括红杉、启明、贝塔斯曼、愉悦、创新工场、熊猫、祥峰,乃至美团王兴、易车李斌也参与其中。

而ofo的资方,以“滴滴系”机构和个人投资者为代表,包括滴滴自己,金沙江、天使投资人王刚、中信产业基金、经纬、Coatue、DST创始人Yuri Milner,还有小米、顺为、真格、元璟、唯猎等知名VC入局。

贝塔斯曼亚洲基金创始人、参与摩拜C轮融资的龙宇,在WISE大会上把这场资本盛宴定义为风险投资的马太效应,她认为,向头部集中会减少低效率的拉距消耗,而集中资源的模式可能会带来更大的突破式创新,“冬天的时候穿多一点,也能活长一点”。

算完账后发现,共享单车在用户身上赚得钱多到吓人

2、盈利模式

杭州、苏州、太原、南京、上海,全国有将近100万辆政府公共自行车在正常运转,可几乎没有一家公司能在这种重资产的领域中盈利。事实上,共享单车的市场空间也并不大,根据多位摩拜、ofo投资人披露的财务模型,中国市场一年的收入,在理想情况下,一共也就是180亿到300亿人民币,而滴滴代表的网约车,市场预期规模超过五千亿。

但即使是这样相对微末的生意,风险投资还是敏锐地发现了这个行业基于无桩和联网模式下的高频性。

共享单车的客单价只有五毛到一块,但按保守的180亿年收入算起,一年起码会产生180亿单的数据,折合下来每天将有超过五千万单的交易,而当前几乎垄断中国市场的滴滴,每日撮合的订单量不过千万单,这意味着,共享单车蕴含着成为下一个入口级应用的巨大潜力。

“毛利将近50%,还不包括押金沉淀产生的利息收入,以及未来蕴含的广告收入”,一家参与摩拜C轮融资的机构这样介绍摩拜的财务模型。

以单车寿命三年,残值150元计算,摩拜单车折旧成本在550元一年;而按一年使用300天,一天4次,一次1元的使用状况计算,一年收入则达1200元;加上摩拜投资人披露的每辆每天0.6元、一年180元的预计运营成本,理论情况下,摩拜盈利似乎不成问题,尽管这一数据暂未考虑丢失的成本。

ofo的稳态财务模型也不差,据了解,在校园市场上,ofo单车成本目前在250元到270元,折旧即使按一年丢光的假设去做,平均每天单车折旧成本也只有7毛钱;线下一个运营人员管400辆车,一天一百块钱,一天一辆车的成本是两毛五;而由于是校园场景,日单数比较高,按一天6次,一次五毛计算——一天收入是三块,而之前的成本累计起来不到一块。

针对ofo推进到城市之后,毛利是否会下降的问题,ofo C轮融资独家财务顾问泰合资本,其合伙人郭如意称,“理论上,毛利一样超过60个点”。在城市场景下,ofo单车升级,折旧成本会多一两毛钱,激进点可以按1块钱算;运维成本也会增加,预估从校园里一个人400辆下降到一人200辆到300辆,即使按200辆计算,成本也仅是5毛钱;但城市客单价是一块钱,一天按4次算,利润就是二块五。当然,如果做一些补贴活动,ofo毛利会下降,可就算让四十多个点,理论上也是盈利的。

在认识到这个生意可行后,摩拜在2015年10月顺利获得愉悦资本数百万美元的A轮投资,并在天使投资人李斌的撮合下,请到前Uber上海总经理王晓峰出任CEO。而ofo也在2015年下半年获得东方弘道的投资,在2015年11月,ofo微信后台收到了金沙江创投朱啸虎的留言,隔年春季的时候,金沙江、真格基金、天使投资人王刚一并2500万元A轮融资到账。



投稿:2215520079@qq.com



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